설득 썸네일형 리스트형 고수들이 말하는 설득의 王道 고수들이 말하는 설득의 王道 [동아일보 2007-11-23 08:44:47] [동아일보] 《설득의 계절이다. 젊은이들은 열정과 패기가 남달라 자신을 뽑지 않으면 대학이나 회사에 큰 손실이라고 면접관을 설득해야 한다. 회사원들은 상사에게 자신의 연봉이 많이 올라야 하는 이유를 납득시켜야 한다. 정치인들은 자신이 나라를 잘 경영할 사람이란 점을 대중에게 인정받아야 한다. 이들뿐만 아니다. 학교 생활, 직장 생활, 가정 생활은 갈등과 설득의 연속이다. 설득을 향한 갈망을 느끼는 사람은 도처에 있다. 설득을 주제로 한 실용 서적이 꾸준히 팔리는 배경에는 이런 열망이 놓여있다. 설득은 단순히 말로만 이뤄지는 건 아니다. 미국의 사회학자 앨버트 메르비안은 사람이 사람을 설득하는데 있어 말의 내용은 7% 밖에 차지하.. 더보기 열 마디 말보다 한 마디 말이 더 강하다 심리설득 열 마디 말보다 한 마디 말이 더 강하다 심리설득 선택해서 집중 공략하라 토마스 제퍼슨은 "세일즈에서 중요한 것은, 한 단어이면 족한 것을 여러 말로 상대를 설득하려 하지 않는 것"이라고 했다. 설득은 말의 양으로 하는 것이 아니다. 선택하고 집중하여 하나의 메시지만 날카롭게 밀어붙여서 상대를 설득하는 것이 최고의 전략이다. 한국 영화의 수많은 기록들을 갈아치우며 흥행신화를 이룬 영화 '괴물'의 투자 과정에서의 사례에서도 이와 비슷한 일화가 있다. 그 동안 한국에서는 괴수영화는 금기시 되었었다. 성공한 사례도 없을 뿐더라 관객들 정서에 맞지 않다는 것이었다. 어렸을 때부터 언젠가 영화로 만들겠다고 벼르던 봉준호 감독으로선 백억 대의 자본이 투입되는 영화 제작에 투자할 투자자들을 설득시키는 일이 무엇보다 .. 더보기 이전 1 다음